دفتر دکتر امتی
مشاور کسب و کار

بازار و بازاریابی

* شناخت بازار (Market Understanding)
* مراحل شناخت بازار
* تحلیل بازار هدف (Target Market)
* بخش‌بندی بازار (Segmentation)
* تحلیل رقبا (Competitive Analysis)
* تحلیل روندهای بازار (Trends)
* تحلیل PESTEL و SWOT
* بازاریابی (Marketing)
* تحقیقات بازار (Market Research)
* توسعه استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)

​​​​​​​

موارد زیر حاصل تجربه، دانش تخصصی و کاربردی ما در حوزه مشاوره کسب‌وکار و بازاریابی استراتژیک هست. برای موفقیت در هر کسب‌وکاری، درک درست از بازار و پیاده‌سازی مؤثر فرآیندهای بازاریابی حیاتی و کلیدی‌ست.​​​​​​​

​بازار و بازارریابی

بخش اول: شناخت بازار (Market Understanding)

شناسایی دقیق مشتریان بالقوه از نظر سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، درآمد، رفتار خرید، علاقه‌مندی‌ها و نیازها.

۱- تحلیل بازار هدف (Target Market)

۲- بخش‌بندی بازار (Segmentation)​​​​​​​

تقسیم بازار به گروه‌هایی همگن با ویژگی‌های مشترک برای طراحی پیام بازاریابی متناسب.

بررسی نقاط قوت و ضعف رقبا، مزایای رقابتی آن‌ها، قیمت‌گذاری، استراتژی‌های فروش.

۳- تحلیل رقبا (Competitive Analysis)

۴- تحلیل روندهای بازار (Trends)​​​​​​​

شناخت تغییرات فناوری، فرهنگی، اقتصادی و قانونی که روی بازار اثر می‌گذارند.

۵- تحلیل PESTEL و SWOT

برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بیرونی و قوت‌ها و ضعف‌های درونی.

بخش دوم: بازاریابی (Marketing)​​​​​​​

بازاریابی فقط فروش نیست. بازاریابی یعنی درک، جذب، حفظ و رشد مشتری با ارزش‌آفرینی مستمر.

۱- تحقیقات بازار (Market Research)

* جمع‌آوری داده درباره مشتری، رقبا، نیاز بازار و تست اولیه ایده.

۲- توسعه استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)

فرآیندهای اصلی بازاریابی:​​​​​​​

* طراحی یک نقشه کلان که شامل این موارد می‌شود:
* انتخاب بازار هدف
* تعیین مزیت رقابتی
* جایگاه‌یابی برند (Brand Positioning)
* تعیین 4P یا 7P بازاریابی

۳- پیاده‌سازی تاکتیک‌ها (Marketing Mix Execution)​​​​​​​

* شامل ابزارها و کانال‌های ارتباطی و تبلیغاتی مثل:
* دیجیتال مارکتینگ (وب‌سایت، سئو، اینستاگرام، تبلیغات کلیکی)
* بازاریابی سنتی (رادیو، تلویزیون، چاپی، نمایشگاهی)
* بازاریابی دهان‌به‌دهان، شبکه‌سازی، همکاری با اینفلوئنسرها
​​​​​​​

* تمرکز بر حفظ مشتری، افزایش وفاداری، و افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLV).

۴- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)​​​​​​​

* تعیین شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
* بررسی نرخ تبدیل، بازگشت سرمایه (ROI)، تعامل کاربران

۵- اندازه‌گیری و بهینه‌سازی (Analytics)​​​​​​​

🔹 بازار همیشه تغییر می‌کند. بازاریابی هم باید انعطاف‌پذیر و واکنش‌پذیر باشد.
🔹 اگر محصولت عالیه ولی بازاریابی نداری، شکست می‌خوری.
🔹 بازاریابی یعنی: «داستان درست را، برای آدم درست، در زمان درست، از طریق کانال درست بگویی.»

اصلاح مداوم کمپین‌ها و پیام‌ها​​​​​​​