دفتر دکتر امتی
مشاور کسب و کار

گام های اساسی

راه اندازی و توسعه یک کسب‌وکار​​​​​​​

راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار شبیه ساختن یک خانه است؛ اگه پی‌اش محکم نباشه، بالاخره فرو می‌ریزه. هر گامی که درست برداشته بشه، ریسک شکست رو به‌شدت کاهش می‌ده و شانس موفقیت رو بالا می‌بره.

بخش اول:

🔹 گام ۱: ارزیابی خود (خودشناسی)

•   پیش از هر چیز باید مطمئن بشی که:
•   انگیزه‌ات چیه؟ آیا فقط دنبال پولی یا به حل یک مسئله علاقه‌مندی؟
•   چه مهارت‌ها و تجربه‌هایی داری؟
•   آیا می‌تونی با فشار، ریسک و چالش‌ها کنار بیای؟
  ​​​​​​​
  

ابزار: فرم ارزیابی فردی، تست‌های روان‌شناختی، مشاوره کارآفرینی

🔹 گام ۲: ارزیابی و اعتبارسنجی ایده

•   آیا ایده تو واقعاً مشکلی از مشتری رو حل می‌کنه؟
•   آیا نمونه‌های مشابه وجود داره؟ مزیت تو چیه؟
•   آیا مشتری بابتش پول می‌ده؟
  ​​​​​​​
  

ابزار: بوم مدل کسب‌وکار (Business Model Canvas)، مصاحبه با مشتری، MVP

• چه کسانی مشتری تو هستن؟ چه رفتاری دارن؟
• چطور تصمیم می‌گیرن؟ چقدر حاضرن هزینه کنن؟
• رقبات کی‌ان و چطور کار می‌کنن؟

ابزار: پرسشنامه، مصاحبه، تحلیل SWOT و PESTEL

🔹 گام ۳: تحقیقات بازار و تحلیل رقبا

🔹 گام ۴: طراحی مدل کسب‌وکار​​​​​​​

• با استفاده از ابزار بوم مدل کسب‌وکار باید مشخص کنی:
• ارزش پیشنهادی تو چیه؟
• کانال‌های توزیع و ارتباطت با مشتری چطور خواهد بود؟
• ساختار هزینه‌ها و درآمدها چیه؟

🔹 گام ۵: برنامه‌ریزی مالی و منابع

• بودجه راه‌اندازی، هزینه‌های ماهانه و سرمایه در گردش
• برآورد سود و زیان، نقطه سربه‌سر
• منابع مالی (سرمایه‌گذار، وام، پس‌انداز شخصی)

🔹 گام ۶: ثبت و راه‌اندازی قانونی​​​​​​​

• انتخاب نام برند و ثبت آن
• دریافت مجوزها و شناسه‌های مالیاتی
• طراحی ساختار حقوقی کسب‌وکار (مثل شرکت مسئولیت محدود، سهامی خاص و ...)
  

🔹 گام ۷: آغاز عملیات با نسخه اولیه (MVP)​​​​​​​

• ارائه نسخه‌ای ساده و کاربردی از محصول/خدمت
• دریافت بازخورد واقعی از مشتریان
• اصلاح سریع با کمترین هزینه (Fail Fast – Learn Fast)
  

🔹 ۱. توسعه محصول/خدمت​​​​​​​

• بر اساس بازخورد مشتری، ویژگی‌ها رو بهبود بده
• نوآوری مداوم داشته باش
  

🔹 ۲. سیستم‌سازی و اتوماسیون​​​​​​​

• وظایف را مستندسازی کن
• سیستم‌هایی برای فروش، پشتیبانی، حسابداری و ... بساز تا وابسته به شخص نباشی
  

• برندت باید هویت داشته باشه (نام، لوگو، پیام، احساس)
• دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات هدفمند، تولید محتوا، وفادارسازی مشتری
  

🔹 ۳. برندسازی و بازاریابی حرفه‌ای​​​​​​​

🔹 ۴. گسترش بازار و تنوع محصولات​​​​​​​

• ورود به بازارهای جدید یا مخاطبین جدید
• اضافه کردن محصولات یا خدمات مکمل
  

🔹 ۵. مدیریت منابع انسانی و ساخت تیم​​​​​​​

• تیم‌سازی، آموزش، ارزیابی عملکرد، فرهنگ سازمانی
• جذب افراد هم‌راستا با ارزش‌ها و چشم‌انداز کسب‌وکار
  

🔹 ۶. جذب سرمایه و توسعه مالی​​​​​​​

• مذاکره با سرمایه‌گذارها، شتاب‌دهنده‌ها، یا توسعه از درآمد داخلی
• کنترل مالی هوشمندانه برای جلوگیری از بحران‌های نقدینگی
  

🔹 ۷. ارزیابی مستمر و بهبود عملکرد​​​​​​​

• بررسی دوره‌ای KPIها، نظرسنجی از مشتریان، اصلاح فرآیندها
• پایش محیط بازار و رقبا
  

بخش دوم:  گام های توسعه کسب و کار